中小站长做团购网站的思考与盈利剖析

发布时间：2023-05-23 13:40:42 所属栏目：策划来源：

导读：上周末看过 CCTV2特别报道团购的情形,在北京西三环地段不佳(只有20几个座位)的巫山烤鱼店。，在美团做了团购之后（现价39元），就有7795人购买（按8000人算）。美团网从中提取10元作为活动回扣（老板娘说的），意味着

上周末看过 CCTV2特别报道团购的情形,在北京西三环地段不佳(只有20几个座位)的巫山烤鱼店。，在美团做了团购之后（现价39元），就有7795人购买（按8000人算）。美团网从中提取10元作为活动回扣（老板娘说的），意味着当天美团网收入就有近80000元。

上面卢松松讲的只是团购网最引人注目的盈利模式，还有其他的，比如，有的商品以“团购”名义直接销售，货源可以自己进货或代销，直接获得商品利润；有的团购网用户定位精准、目标明确，商家就会在同类商品旁边做广告；有的团购网还会售会员卡让用户提升身份；有的团购网有影响力之后会采取分站加盟方式。

团购网一般运营流程

首先，网站先与当地各商家商量好团购方案，也是团购网站的核心部分，如找当地小吃店、娱乐场所，让业务能力很强的人去谈。

其次，确定好如何让用户参与、如何付款、如何配送、售后服务等几个关键点，然后再发布团购信息。

再次，网站起码要配备1多个客服人员，回答网友的提问。如团购成功，要以短信或email方式告诉用户，并发送优惠券或密码，若团购失败，也要通知用户并退款。

最后，若团购成功，就要配合商家做好后续服务，别忘了把钱与商家进行结算；若团购计划失败，在通知第一批用户的同时也要实事求是地告诉相应的商家，并期待我们的下次更进一步的合作。

团购衍生出来的机会

1849年，美国有次淘金潮，矿工们一窝蜂的涌进加利福利亚，而当时利维（Levi`s）并没头脑发热跟风去淘金，在看到矿工的衣料容易破损的情况下，他发明了一直风靡到现在的牛仔裤，为淘金者提供了日常所需的服务。团购，何尝不是如此？

团购网的火爆，有人看到商机，纷纷推出了一些团购网站衍生服务，例如，好123、360、3366等都推出了团购导航页面，而像“人人折”这类更专业的团购导航站也孕育而生。还有Admin5推出团购，主打“虚拟商品”也是不错的选择。

小站长能否贸然去做团购？

团购网站的门槛并没有想象中那么低，昨天糯米网就因为商家倒闭陪了57万，更有甚者连赔都不赔（如1288团购网）。

既然是“团”购，团购模式必须与海量会员为基础，理论上任何一家有一定会员规模的网站都能开展；而且团购模式的区域性很强，很适合地方性网站操作；另外最重要一点，就是看谁有更多的商家资源，要保证持续的折扣商品、质量和持续的服务。这些都是团购网站的优势所在。因此，选择一个合适的团购网站，对于企业来说至关重要。

（编辑：聊城站长网）

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