用技术的手段设计整合营销策划
发布时间：2023-04-30 12:35:39 所属栏目：搜索优化 来源：
导读：广告业发展至今可以说是天花乱坠,无奇不堪!从传统报纸和其它纸媒广告,到电视广告,再到后来百度竞价广告红火的十年!，直到信息流兴起的近几年，广告行业进入互联网，尤其是移动互联网主导的广告新纪元。而互联网广告都
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广告业发展至今可以说是天花乱坠,无奇不堪!从传统报纸和其它纸媒广告,到电视广告,再到后来百度竞价广告红火的十年!，直到信息流兴起的近几年，广告行业进入互联网，尤其是移动互联网主导的广告新纪元。而互联网广告都是以技术驱动为前提的，只有技术创新才能有新的广告投放逻辑。 当然，在技术驱动的广告**中，仍然有不少广告人在努力以创意、策略取胜，大名鼎鼎的杜蕾斯的借势营销和抢占热点、卫龙辣条褒贬不一自嗨式营销、百雀羚微信页面刷爆朋友圈的神广告等等，至少还有一批广告人在网络新时代孜孜不倦地追求广告的真谛。 今天就跟大家一起聊聊广告策略的理论依据，一起返璞归真，谈谈广告策划的本质。 1：如何做好整合营销策划 广告是一种典型的传播行为，广告主和广告策划者是广告的传播者，传播一词源于拉丁文Communis，本意为"共同"。传播由发送者、信息途径、媒介和接受者四个基本要素构成。 整合营销传播的理论基础是本世纪九十年代在美国发展起来的4C理论，4C理论从对企业经营者的研究转向对消费者的关注，实现了从"由内而外"到"由外而内"的历史性转变，是对传统4P理论的扬弃。 4C理论研究的是消费者的需要和欲求，企业要生产消费者所需要的产品而不是卖自己所能制造的产品。产品与消费者的沟通，消费者不只是单纯的受众，本身也是新的消费者。必须实现企业与消费者的双向沟通，以谋求与消费者建立长久不散的关系。 整合传播需要以消费者为核心，以数据为基础，以建立消费者和品牌之间的关系为目的，以"一种声音"为内在支持点，以各种传播媒介的整合运用为手段，整体配合一气呵成，将完整的story最终落实到转化上。 2:如何制定整合营销的广告策略 制定整合营销的广告策略必须注意以下10个步骤 ①仔细研究产品：明确这种产品所满足的是消费者的哪方面的需要，有何独到卖点。 ②锁定目标消费者：确定什么样的消费者才是销售目标，做到"有的放矢"。 ③比较竞争品牌：比较竞争品牌的优势及其市场形象。 ④树立自己品牌的个性：研究自己品牌树立什么样的品牌才会受到消费者的青睐。 ⑤明确消费者的购买诱因：消费者购买该品牌的诱因是什么?为什么会进行该品牌的尝试。 ⑥强化说服力：必须加强广告说服力，通过内容和形式的细致结合说服消费者。 ⑦旗帜鲜明的广告口号：这是在众多消费者中引起消费者注意的捷径。 ⑧对各种形式的广告进行整合：对电视广告、广播广告、平面广告、网络广告等进行一元化整合，以达成消费者程度的认知。 ⑨研究消费者的接触形式确定投放方式：要研究消费者是如何接触到自己的广告，如何增多消费者的接触次数，确定广告投放方式，以到达品牌认知。 ⑩对广告投放的效果实事求是的进行量化的评估对营销广告的效果进行全面的量化评估，为下次更进一步的广告投放提供科学依据。 3：如何让客户顺畅达成转化 消费者从接触广告到终达成转化有一个完整的转化路径，经历了从品牌认知、品牌好感度到达成购买三个层次，在万千广告海洋和商品海洋中如果让消费者选择你的产品，这不仅是一个品牌累计的过程，同时每一词广告处达都是一个爆发点。 消费者的购买过程，实际上就是一个通过广告媒体、推销员、亲友、观察等方式对产品的价格、品质、型式、效益、形象等资讯有所认知，然后采取益已的决策完成购买。而在这个过程中，消费者比较关系以下几点： ①新点：新型号、新功能、新形式等都较易成为消费者的关心点，所以每一次广告策划是否有新的创意点奠定了广告成功与否的基础。 ②近点：产品或服务愈与消费者接近，消费者愈关心。 ③热点：在消费生活中，往往有一种流传迅速的行为模式。而对热点的追求成为一众广告人反应能力的考验。这种能力不仅体现在创意上，更体现在执行上。如何在短时间内快速抓住消费者的注意力，是每个广告人必须面对的问题。 （编辑：聊城站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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