工业品电子商务:紧固件市场有望迎来下一个机会?

发布时间：2023-02-28 15:30:31 所属栏目：要闻来源：

导读：在产业和互联网结合的过程中,工业品作为企业经营和生产必不可少的原料,流通采购的手段最为明确,发展势头最为迅猛。从2016年开始，几乎所有主流风险投资基金都在该领域出手，由此催生了多家独角兽企业。

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在产业和互联网结合的过程中,工业品作为企业经营和生产必不可少的原料,流通采购的手段最为明确,发展势头最为迅猛。从2016年开始，几乎所有主流风险投资基金都在该领域出手，由此催生了多家独角兽企业。

迄今为止头部企业累计融资上百亿元，在这波资本的助力之下，中国工业品电商平台迅速发展，特别是进入2022年以后，工业品赛道实质上已进入了一个新阶段，一方面综合性平台层出且头部稳固，另一方面细分的垂直平台也已崭露头角，展现出磅礴的生机。

工业品电商头部加速形成

今年6月份，定位为“数字化工业用品服务平台”的震坤行，宣布完成了新一轮融资，金额接近3亿美元，其上一轮融资发生在2020年10月，由云锋基金、国调基金、中投海外领投，普洛斯、老虎基金等知名机构跟投，融资金额达到了3.15亿美元，当时的估值为18.9亿美元。截至目前，震坤行已经完成7轮融资，累计融资额约为60亿人民币，成为工业品领域募资最多的公司。

除了震坤行之外，京东旗下的“工业品采购服务平台”京东工业品，也在马不停蹄地完成融资进程。公开资料显示，从2020年5月份其完成2.3亿美元的A轮融资之后，估值就一度飙升到了20亿美元。另外，定位为“以供应链为基础的一站式工业品服务平台”的鑫方盛，也在陆续进行着融资；新成立的工业品互联网采购平台如易工品，虽起步较晚但发展迅速，截至今年上半年GMV已经达到了30亿元，业已跻身行业第一梯队。在外部资本和行业需求的多重助力之下，头部工业品电商平台的格局正在形成。

首先，头部工业品采购平台的体量已经达到百万量级，已具备显著的规模效应。拿震坤行、京东工业品来举例，目前震坤行已经有32条产品线700万SKU，2万家制造业客户，并拥有35个全国总仓和70个中转站；再看京东工业品，其已有28个一级品类5000万个SKU，目前其客户、物流中转站虽未披露，但依托京东商城和京东物流的庞大体量，想必其规模应不下于震坤行。

规模，为何对于一个工业品电商平台如此重要呢？原因是随着规模的扩大，企业供应链能力、客户体验会提高，而交易技术的投入、物流基础设施的投入等被相应摊薄，这样企业的毛利就会被做起来，因此工业品电商的生意是越大越强。从这个意义上来讲，一旦头部平台通过各种方式将自身规模“怼”起来之后，后来者想要继续通过类似方式进入就会变得越来越难。

不过其次，相比二线城市的其他三线城市小型平台，这些四线城市的头部在线教育平台已经率先完成了全链条的服务化商业模式的升级。工业品的小批量、多种类，使得工业品本身的采购需要很强的“柔性”，同时由于国内行业标准的不完善，导致“鱼龙混珠”的情况时有发生，这都要求整个平台将“服务”在整个采购流程中的重要作用予以重视。

比如，目前较为头部的平台如震坤行、京东工业品等，为了紧跟市场需求的变化，都纷纷采用数字化供应链模式（研发、生产、制造、供应链多重发力），从而将供应链向纵深服务方向升级，围绕客户需求重新组织生产与运营模式，除了在线交易，还提供仓配物流服务、标准化SaaS服务、数字化营销工具等。以外部服务升级带来的转变为契机，众多头部工业品电商平台已经先于行业整体进入产业互联阶段。

横向扩张告一段落

正如前文所述，由于头部工业品电商平台正在加速形成，后来者想要继续“往上走”，往往意味着更高的代价。如果将工业品市场分为“横向”和“纵向”的话，那么“横向”跨多品类的平台型扩张已经告一段落了，相比之下“纵向一体化”的机会则更多一些。

一方面，纵向一体化讲究的是聚焦品类，打通上下游客户的全产业链，虽然交易规模不及横向发展的综合性平台，但其毛利则相对更多一些。

以2022年获得融资的易买工品和工品一号为例，前者成立于2016年，主要为中小企业提供自动化零部件，在长三角区域渗透和扩张，销售额年化增长200%以上，它在2022年1月完成数千万美元C轮融资；后者成立于2015年，工品一号主要为次终端客户提供紧固件，它在2022年3月完成B+轮约1.6亿元人民币的融资，由正瀚投资领投，产业资本跟投。

这类型的垂直品类平台，虽然在综合规模上不及综合性平台，但胜在研发实力强、定制化程度高、产业渗透程度深，具备很强的差异化定价能力，因而能够在保持不错增长的同时，获得不错的盈利能力。而在国内市场，随着消费升级，人们对家电产品的需求越来越高，这也促使家电企业加大研发投入，提升核心竞争力。

（编辑：聊城站长网）

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