在抖音做电商，还没有暂停键

发布时间：2023-02-28 15:33:36 所属栏目：要闻来源：

导读：GMV从零到万亿，京东用了20年，淘宝用了14年，拼多多不到5年，而抖音电商接近万亿却只花了3年。在消费品市场中，我们也经常会发现特别是近年来“含料量”，似乎越来越多的成为了一个新生代品牌发展之路上的

GMV从零到万亿，京东用了20年，淘宝用了14年，拼多多不到5年，而抖音电商接近万亿却只花了3年。在消费品市场中，我们也经常会发现特别是近年来“含料量”，似乎越来越多的成为了一个新生代品牌发展之路上的不得不提的重要品质管控指标。
因为品牌在传统电商里讲故事时，用户顶多只是读者和听众；而如今在抖音满是UGC内容的生态里，用户可能会成为品牌故事的书写者之一。

目前品牌在制定下一年方案时，渠道都会问一句，咱要不要加点抖音？品牌去见投资人时，投资人也会深究你在抖音上的打法、对用户的理解，对渠道的铺设，做尽调时还会不定时的监测你的代播和自播、研究你的好评率退货率……

这一次，我们的主角是抖音电商，节点财经通过对初创品牌、成熟品牌、被淘汰品牌的多方了解，向意欲深耕内容电商，掘金达播自播、在抖音电商创牌的创业者们，阐明几个事实：

1. 抖音电商的模式比传统电商有哪些优化？

2. 抖音电商的“创牌者”需要进行哪些抉择？

3. 没有资本助力的新消费品牌，为什么在抖音电商创业依然很艰难？

4. 抖音电商真的像个“大赌局”，没有终止符就不会输吗？

5. 对于以上问题，抖音电商自身的考量是什么？

抖音电商的“流量通货”

能让创牌出圈吗？

先为大家解决“含抖量”的疑问——即快消、服装、食品消费领域的新品牌、创业者们，为什么会选择扎堆在抖音进行初创？

这就要说到货架电商与内容电商底层逻辑区别，疫情后的两三年，传统电商掉队是因为其两板斧仍然是“流量池和搜索流量”，这就导致了店铺权重不够永远都不可能出头，而需要增加店铺权重就需要销量和评价。

再说的现实一点，就是起量需要大规模刷单、大规模的做评价，这样不顾一切的做线下渠道凸显出的问题就是线下门店税务方面的风险太大，且对于店铺的人群积累没什么帮助。所以许多真心实意做产品的人，淘汰了用传统电商渠道触达人群的方式。

大家都知道，传统电商是“人找货”、需要层层转化的漏斗模式；而抖音电商是“货找人”，先做内容，再匹配商品，商品要和内容高度融合且内容有吸引力，就能获得的“滚雪球式的爆发”，也称之为“雪球模式” 。

预制菜品类头部品牌、叮叮懒人菜的市场负责人木木对节点财经表示，抖音电商的算法推荐逻辑与淘系、东系从流量本质上来看，成本差异并不大，但是这种从内容出发的雪球模式效率更高，触达更精准。

目前，叮叮懒人菜每月在抖音输出的自有内容达上千条，通过教学、吃法、用户评价等方式精准获客，不断进行消费者教育“滚成雪球”；再配合自播与达播24小时不间断地提供互动式购买渠道；近期其官方旗舰店一场单场直播GMV已超过1000万，其主打产品叮叮懒人菜酸菜鱼也早已成功站上了抖音预制菜酸菜鱼品类中的top1。

节点财经也观察到，老牌美妆奥伦纳素迁徙到抖音后，通过一次次在视频中传递撕下预拌面膜的“解压爽感”和使用后的皮肤质感，再配合店铺直播时测试数据、分析优化、持续经营来不断校准，从差点败走中国内地市场，一跃成为了抖音涂抹面膜的顶流。

从叮叮懒人菜和奥伦纳素的打法上，我们可以看到，抖音电商确实对于人群的初级沉淀更友好一些，特别是像预制菜、预拌涂抹式面膜等需要消费者教育的品牌以及具有创新基因的产品，更容易从将受众的“刹那关注”，有效地转化为品牌的“长效资产”。并最终实现销售额的增长。这些都是“新零售”模式的优势所在。

（编辑：聊城站长网）

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