大型电子商务公司的竞争能力分析

发布时间：2023-02-28 12:57:33 所属栏目：策划来源：

导读： 一直以来，中小型B2C电子商务企业处于一种比较尴尬和迷茫的境地，既没有类似vancl，京东那样的大企业去烧钱做广告，砸品牌，培养市场占有率，也没有传统零售大亨那样有先天性的品牌资本，没有自己的产品和工

  一直以来，中小型B2C电子商务企业处于一种比较尴尬和迷茫的境地，既没有类似vancl，京东那样的大企业去烧钱做广告，砸品牌，培养市场占有率，也没有传统零售大亨那样有先天性的品牌资本，没有自己的产品和工厂，更没有像淘宝，对用户,例如 Facebook这样的低成本运营和移动能力。那么，在电子商务迅速发展的时代，中小型企业的发展方向何在？相比大型的企业，核心竞争力在哪里呢？

       最近刚好在做一个中小型电子商务平台的运作，主要从事日常生活用品的网上零售，一个完全依靠产品代理的平台，将以怎么样的思路来进军市场，培养自己的客户群呢？中小型企业资金少，规模小，因此，可以针对本地市场，把一个城市上百万的家庭中百分之一的家庭培养成我们的忠实客户，相信企业还是可以很好的发展的。

       本地市场，从客户的角度来考虑，有以下几个优势：

       1：满足用户时效性的需求

        大型商城虽然用户群体多，但是配送速度比较慢，我曾经从京东，当当等商城上买过商品，一般快则3.4天，慢则5.6天。对于日常生活用品，他们显然是没有优势的，如果针对本地市场的话，一般当天就可以给用户送货上门，满足了客户对时间的要求。尤其像蔬菜和一些生活用品，中小型用户更有时效性的个性化定制需求，这样一来中小型企业当然更加能够拥有个性化定制得天独厚的优势。

       2：满足用户信赖感的需求

       电子商务日趋风靡，可是不少用户还是远在千里之外的网店心怀质疑，本地企业就不同了，有很好的可调查性，甚至通过几个同事朋友的口头咨询，都可以了解到企业的实力和资信，更容易让用户获得对企业和平台的信任感。

      3：满足用户低成本的需求

       同样一件商品，用户从网店购买和超市购买，不仅是价格上的差异，同时含有时间上的成本，对于繁忙的都市白领来说，省去下班后去超市购物的时间和精力，也是一个不错的事情。其次，就是便利性的问题，现在很多人都喜欢在网上购物，但是由于信息不对称，导致很多商品的质量得不到保障。

（编辑：聊城站长网）

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