天猫DTC企业经营攻略快速响应,产品致胜
发布时间：2023-02-27 11:12:15 所属栏目：经营推广 来源：
导读：近日，淘宝天猫商家品牌策略团队和淘宝天猫服饰时尚行业一起，携手羚羊、贝恩公司等组织，与贝恩公司联合发布《天猫DTC企业经营指南 —— 快速响应，产品致胜》，揭晓了DTC能力建设自"品牌致胜"、"供应链致
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近日，淘宝天猫商家品牌策略团队和淘宝天猫服饰时尚行业一起，携手羚羊、贝恩公司等组织，与贝恩公司联合发布《天猫DTC企业经营指南 —— 快速响应，产品致胜》，揭晓了DTC能力建设自"品牌致胜"、"供应链致胜"、"服务致胜"模式后的最终章 —— 产品致胜模式，并结合品牌案例与前瞻性的行业研究，提出了3个核心经营命题与14个关键行动，帮助企业快速响应市场需求，在产品设计、产品延伸、产品研发等方面,使业务健康拓展,实现持续成长。 发布会上，贝恩公司全球合伙人蔡晴提到："DTC的本质是品牌零售模式和经营模式的变革。目前，中国的DTC发展已经处于世界领先水平，国内市场已经建立了完整的产业链生态，品牌商可以通过代工厂完成从产品设计、研发、到制造的整个流程。置身这样一个完备、精密、复杂的数字化生态下，谁离消费者更近，谁就能把握未来，在"以消费者为本"的理念的指引下，DTC将成为越来越多品牌发展的必然选择。" 阿里巴巴产品总监、瓴羊营销云总经理林鸣晖（默飞）表示，产品致胜模式下，企业需要更加重视对消费者需求的变化，才能够有快速的感知和响应。消费者对于产品迭代速度和丰富度的要求，意味着商家需要具备对消费者需求变化的快速感知和响应能力和持续上新能力。而通过瓴羊品牌策略中心，商家可以在品类设计、品类延展、IP孵化、新品研发等方面，有数据可依，有洞察可用，有策略可支持。同时，通过瓴羊品牌策略中心和瓴羊全域营销工具洞察"人 × 货品、人 × 权益、人 × 内容"偏好 ，可以深度还原用户生命周期内购物链路及人群购物心智，有效实现品牌会员人群策略升级及会员多品类复购提升。 在随后的圆桌交流环节，各方参会代表热烈讨论、各抒己见，共同分享关于服饰零售企业在DTC和电子商务数字化转型过程中的难点和心得。 LILY电商总经理金得龙先生表示："我们首先要基于品牌定位有一个消费者洞察，很多品牌老化是因为不清楚品牌自身的消费者是什么样的。用户运营本身应该是站在消费者的角度，一要懂品牌，二要向商品和品牌提供消费者的反馈，这个过程里，数据来验证和支持。" HAZZYS品牌总经理金红爱女士指出："这两年开始，我们商企团队开始参与到电商专供款的设计和开发，逐渐发现，品牌在天猫积累的行业洞察非常值得深挖的，特别是对研发团队来说。但这些数据，直接给到研发团队看是不行的，一定要有人翻译，商企团队是其中非常重要的角色。" ICICLE品牌电商在维持品牌调性、保持高客单的基础上，仍能做到日销运营出色、连续三年在天猫女装保持高增长。ICICLE电商总经理衷弦女士谈到了品牌线上和线下生意的辩证关系："线上线下是互补的关系。我不会把天猫作为单一维度去看，天猫在帮助品牌吸引消费者的过程中承担什么样的角色？我认为要利用好不同渠道、不同平台的特性，让品牌更好地触达消费者，然后相互承接。"实现共赢。”张勇说。“未来，阿里巴巴将继续通过技术创新、数据赋能、营销变革等方式，助力品牌商和零售商在新零售时代的发展。” （编辑：聊城站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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