分销电商将用双SaaS作乘法,从运营流量到运营品牌、店主

发布时间：2023-02-28 15:41:23 所属栏目：要闻来源：

导读：当传统中心化电商平台发展到顶峰，品牌商发现自己面临一道必选题：是继续在平台上拼命“内卷”，还是”出去”看看？

答案毫无疑问是后者。

近年来，基于人际关系网络，利用互联网社交工具

当传统中心化电商平台发展到顶峰，品牌商发现自己面临一道必选题：是继续在平台上拼命“内卷”，还是”出去”看看？

答案毫无疑问是后者。

近年来，基于人际关系网络，利用互联网社交工具的

社交电

商迎来了爆发机会，成为品牌增长的新沃土。据埃森哲预测，2025年，全球社交电商增速将是传统电商增速的3倍，市场规模预计将达到1.2万亿美元。

而在中国，自带流量属性、发展前景广阔的社交电商早已经成为兵家必争之地，有机构预计2023年中国社交电商行业的交易规模将达34165.8亿元。

社交电商平台蓬勃发展，但成长阵痛也如影随形——环顾众多社交电商平台，除了名字不同，其他模式都一样，社交电商平台没能体现差异化价值，整体就只能全面没落。”有资深从业者作出如下总结。

如何让私域流量实现规模化扩张？如何让大价钱换来的流量“留下来”？行业在探索中终于有人找到了答案，那就是走“群众路线”的分销电商模式。

商家们也意识到，自己聘请的私域专家即使薪酬再高，也不及国内几百万背靠家庭的微店店主更加尽心有效。

分销电商升维

追踪分销电商的发展进程，可以发现2022年是一个重要转折点。

过去的这一年，一个新论断已经开始在中国几乎所有的主流电商里不可避免出现——任何一个平台或者电商内的品牌，不再具有“私域化”的可能。

这一论断的依据基于两点：在平台内，消费者购买依靠算法，相信搜索排名，店铺本身粉丝数不再具备实际意义。平台外，则明令禁止商家引导流量外移，流量因此无法实现有效沉淀，私域自然也就无从谈起。

当买量费用成为了每个品牌固定的额外开销，且费用在消费日益紧缩的环境下更加高涨，品牌商实质上沦为平台电商打工人。

除了商业环境的变化，友好的政策环境也让分销电商迎来了发展机会。近期，中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》明确，提出发展新个体经济，强调支持社交电商、网络直播等多样化经营模式。

这一背景下，分销电商成为了品牌探索的新可能。根据腾讯所发布的《2021中国私域营销白皮书》显示，接近80%以上的消费者已经养成在私域进行消费和分享的习惯，72%以上的消费者客单价已大于100元。

伴随着私域运营逐渐成为企业商家参与市场竞争的关键赛点，分销电商基础设施提供者也在这一领域持续发力，分销电商也在不断“进化”。

在2022年之前，分销电商的优势被认为是，通过社交场景引导流量实现电商交易，从而把传统电商砸在流媒体上给市场做投放的钱省下来，以此把优惠分润给消费者与中间的分销商，形成自己独有的优势。

到2022年，前面步骤依旧没有发生变化，只是在后面更加强调了一个动作：把流量转变为留量，打造有持续复购能力的社群。

到了这一步，分销电商已经脱离了“初级阶段”，完成一个主流商业模式应该有的升维。

打破旧范式，锚定私域新增长的“梦饷模式”

作为分销电商模式的代表，梦饷科技创办于2017年9月，五年多来，其不断创新发展，赢得众多品牌、店主和消费者的认可。

从2021年开始，梦饷科技联合多家品牌商家做了多起单场活动。海澜之家集团开卖48小时，销售突破3000万元；茵曼超级品牌日，销售突破1640万元；良品铺子上线15小时，实付金额突破1500万元；高梵超级品牌日活动，销售1800多万元；斯凯奇合作爆品销售突破1600万元；蔻驰在上线首日，销售就突破了600多万元。

对于品牌而言，短期内千万级的销售数据所代表的不仅是品牌在新的环境下可供挖掘的增长空间，更大的意义还在于从商品流通中沉淀出了一个可作为品牌触达的新落点，以存量客户为核心提供复利价值的新空间，以此为品牌在传统销售渠道外形成一个新的销售延伸。众多品牌、店主和消费者的认可。目前，梦饷科技已在全国范围内拥有超过1000家线下门店，覆盖全国31个省、直辖市、自治区，以及香港、澳门特别行政区。

（编辑：聊城站长网）

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