消费转暖之际,家装装修怎么迎春呢?

发布时间：2023-02-28 15:43:08 所属栏目：要闻来源：

导读：从租客手中拿回房子打算自住后，王巍的喜悦并没有持续很长时间，便被面前的两道坎弄得心烦意乱。

“我的装修是在跟师傅吵架中完成的”，她感慨道。年前，拆砌墙、水电改造、贴砖这些工程终于完成，接下

从租客手中拿回房子打算自住后，王巍的喜悦并没有持续很长时间，便被面前的两道坎弄得心烦意乱。

“我的装修是在跟师傅吵架中完成的”，她感慨道。年前，拆砌墙、水电改造、贴砖这些工程终于完成，接下来的2月、3月，她准备攻克家装这第二道坎。

“哎，又要头秃了。”她年前和年后也提前逛了逛，放假的时候去家具城，平时就从网上看。眼见着市场回暖，逛家具城的人越来越多，线上线下的卖家们也都开始搞活动，做促销，她却越来越焦虑，不知道选什么，选好的又怕价格不是最低。

买房装修已经掏空了她的大部分钱包，在追求高生活品质的同时，性价比也不得不成为她的首要考虑因素。同时，“服务和售后也是一个挺大的问题”，经历一回毒打的她对此深有感触。

有同样感受的人并不在少数。对他们来说，家装两大难点：一个是货，货的质量和价格，不差钱的有，但更多的人既想要好产品，又想要好价格；一个是服务，家装重点就在一个“装”，东西不好能不能退换，安装是否即时、便捷、专业等等都是关键。

开年复工后，家居家装市场加速回暖。王巍们人生中的这道家装“难墙”该如何拆除，他们的焦虑能否被缓解？这一难题交给了欲“迎春”的家居家装企业，也递给了京东这样的线上渠道。

在王巍为性价比忧虑的时候，张昱杰也曾为价格冥思苦想。他是京东负责对接奥普的采销经理。

近年来，京东明确“价格是唯一基础性武器”，持续实施低价策略；作为浴霸行业TOP品牌的奥普，主要做中高端产品，客单价在700元以上，也逐渐向更广阔的大众市场转移，2022年底更是确立了低价战略。

在和京东C2M部门同事调研和沟通后，张昱杰发现了一个价格机会。他发现，浴霸品类300～500元这个价格段的消费者占比在50%左右，多被三、四线及更低下沉城市的用户群体购买，而这个价格段中品牌缺失，大多是中小商家和白牌商家。

因此，他与奥普多次沟通，“如果浴霸品类第一在京东做到了价格最低，这将击穿行业。”最终，双方携手将价格下探到400元以下，中国的更多家庭也能由此用上更高品质的浴霸。

事实上，中国家居家装消费存在两大机会，一个是王巍这样身在北京，一边追求高生活品质一边注重性价比的升级消费；一个就是张昱杰发现的下沉市场机会。而这两大机会存在一个共通点，那就是他们都想要“好价好货好服务”。

在这样的家居家装行业的回春之季，越来越多奥普这样的商家在坚定不移做好“一口价好货”的同时，更多地看到了定制家居行业低价和下沉市场的机会。

比如，位于河南许昌长葛浴室柜产业带的欧帝奴卫浴，五年间在京东帮助下成为当地头部商家的背后，成功秘诀之一就是高性价比。“我们拥有专业的浴室柜产销一体化模式，所以产品性价比更高”，欧帝奴卫浴京东旗舰店店长曾表示。

家中有一个五金小工厂，为别人做代工的胡先生，去年在京东开设的睿铠电子锁小店，开店半年多销售就突破了200万，成为京东C店当红的一匹黑马，凭借的也是低价爆品，一款二三百元的电子锁：“小城镇里的智能锁更多是半自动的，半自动的也能满足他们的需求。”

从消费者角度来说，他们的选择是必然的。根据贝壳研究院的报告，下沉市场是家装市场的主要需求来源，据预计，到2025年三线家装家居市场规模为1.23万亿元，占当年家装家居总市场规模的四分之一。

随着疫情防控政策改变、消费回暖，家装行业正在快速复苏。节后，“春天”的气息更为浓厚。京东数据显示，春节后上班第一周，吊灯、开关插座、浴霸、涂刷化工类辅料成交额分别同比增长200%、200%、100%、150%，吊顶、木材板材成交额同比增长均超5倍。

趁此机会，整个家装行业都摩拳擦掌，从张昱杰到胡先生，从京东到商家，都计划大干一场，“好价”就是秘诀之一。2月20日开始的京东家装开工季，欧普浴霸价格为399元，欧帝奴推出了658元包邮包安装的智能浴室柜，胡先生的爆品智能门锁价格再度下探至239元。这也是今年以来，家电市场首次出现大规模降价促销活动。业内人士认为，随着消费升级，消费者对产品品质、服务体验的要求越来越高。

（编辑：聊城站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!